白手起家的420亿财富神话—DR钻戒创始人上座胡润富豪榜!

yaboleyu 2022-07-12 行业资讯 45 0

  出身河南禹州工薪家庭的米乐m6官网首页1987年的卢依雯在毕业后便南下深圳打工,在那里她结识了河南老乡张国涛,家庭贫困的他20岁时便开始进入社会开始打工。他们的缘分也让他们的10年,白手造就了420亿的财富神话。

  品牌概念+内容输出+渠道能力+多层级赋能+产品力+复购=DR的十年成功上市。

  DR钻戒,一个以概念营销吃遍天下的珠宝公司,它的前身叫深圳茵赛特企业管理咨询公司,这是一家张国涛和朋友一起创立的营销策划公司,注册资金只有三万元。

  张国涛在与卢依雯恋爱的时候给足了惊喜与浪漫,一次在上网实名认证的时候张国涛受到了巨大启发,爱情为什么就不能实名认证呢?于是他在求婚的时候把买来的求婚钻戒拿到一家首饰加工店,把俩人的名字和身份证号码刻在戒指上。

  这段费尽心机去市场定制钻戒的经历让自己看到了一块巨大的市场空白,因为每个人在爱情里都追求专属和唯一,而钻戒这个量化输入的产物就根本不能证明每份爱情的特殊化。

  2010年,卢依雯与张国涛将公司名称改为:深圳市戴瑞珠宝有限公司,两位门外汉决定投身珠宝行业。为了从众多品牌中脱颖而出,夫妇俩利用如今年轻人的恋爱和消费心理,提出了“一生只买一枚”的品牌口号。

  DR规定,在购买 DR 戒指前,男士不仅需要签署一份真爱协议,还要绑定承诺人和受赠人的身份信息、真爱编码和签署日期,以此为证承诺真爱。这种差异化的营销手法,在推出市场后,反响奇好,很多人因此对DR品牌的宣传与展现过目不忘。

  在营销方法上,除了真爱协议的剑走偏锋,虽然男性购买,但是充分用男性忠诚承诺来迎合女性的消费市场之外。还充分利用明星增加产品的吸引力,其中的真爱明星有吴敏霞夫妇,苏炳添夫妇和吴京夫妇等。此外,还借力网红和博主的内容能力,把品牌切片式带入腰底部消费市场。

  DR采用轻资产形式玩转珠宝业,其本身没有生产工厂,只是委托通过代工,完成产品制作。

  2019年,戴瑞珠宝改制为迪阿股份冲刺IPO,在2021年成功在深圳交所创业板上市。这一年,张国涛36岁,卢依雯34岁。根据DR的招股书显示,其毛利率近几70%,这在整个珠宝零售行业都属于领先水平。而因为夫妻二人都是营销公司出身,他们深知营销对品牌赋能的作用,于是DR的营销费用也始终居高不下,在30%左右。

  一个没有复购的品牌是很可怕的。由于“男士一生只能定制一枚”的品牌概念,DR的复购极差。因此,品牌力量充足的DR推出更多耳钉、项链、手链等诸多“非限量”产品来提高品牌黏性。且推出孵化新品牌 Story Mark 与 Most Me来拉高复购。

  2022年,85后河南夫妻张国涛、卢依雯夫妇以420亿元财富首次上榜胡润百富榜,位列第16位。在2022胡润中国珠宝品牌榜上,DR排名第13位。

  卢依雯和张国涛,平民百姓的缘起,却用最纯粹的爱情初衷,白手起家的造就了420亿的珠宝神话。

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